1995年，北方的春天总是来得有些迟缓，三月的风依旧带着丝丝寒意，吹过城市的大街小巷。
林宇穿着一件洗得有些发白的衬衫，外面套着一件略显陈旧的西装外套，匆匆走在上班的路上。
他的手里紧紧握着一份昨晚熬夜准备的销售方案，眼神中透着一丝紧张与期待。
林宇毕业于一所普通的大学，学的是市场营销专业。
毕业后，他怀揣着对未来的憧憬来到了这座城市，加入了一家小型的电子设备销售公司。
然而，现实却给了他沉重的打击。
公司规模小，资源有限，产品在市场上也缺乏竞争力，林宇入职半年多来，业绩始终不尽如人意。
“林宇，你又迟到了！”
林宇刚走进公司大门，就听到主管严厉的声音。
主管刘峰双手抱在胸前，一脸不满地看着他。
“刘主管，不好意思，路上堵车。”
林宇连忙解释道。
“堵车？
这是理由吗？
你看看你这个月的业绩，再这样下去，你自己看着办！”
刘峰毫不留情地批评道。
林宇低着头，不敢吭声。
他知道，在这个以业绩论英雄的公司里，迟到只是一个导火索，真正让主管不满的是他那糟糕的业绩。
回到自己的座位上，林宇打开电脑，准备开始一天的工作。
他看着电脑屏幕上的销售数据，眉头紧锁。
公司主要销售的是一些低端的电子计算器和小型收音机，市场上同类产品数不胜数，竞争异常激烈。
林宇尝试了各种销售方法，却始终无法打开局面。
“喂，林宇，中午一起吃饭啊？”
坐在旁边的同事张阳凑过来小声说道。
林宇勉强挤出一丝笑容，点了点头：“好啊。”
中午，林宇和张阳来到公司附近的一家小饭馆。
点完菜后，张阳看着林宇一脸愁容的样子，忍不住说道：“林宇，你也别太往心里去，这公司的产品本来就不好卖，咱们能有什么办法？”
林宇苦笑着摇了摇头：“我知道，可我不甘心就这么混下去。
我想做出点成绩来，让大家看看。”
张阳拍了拍林宇的肩膀：“我理解你的心情，可这谈何容易啊。
你没发现吗？
公司根本就不重视我们这些基层销售，也不愿意投入资源去做市场推广。
我们再努力，也很难有大的突破。”
林宇陷入了沉思，张阳的话让他心里很不是滋味。
他想起了大学时的梦想，那时的他充满了激情和抱负，渴望在商业领域闯出一片属于自己的天地。
可现实却如此残酷，他感觉自己就像一只被困在笼子里的鸟，无论怎么挣扎，都无法挣脱束缚。
“对了，我听说隔壁部门的王哥最近谈成了一笔大单子，好像是和一家学校合作，卖了几百台计算器。”
张阳突然说道。
林宇眼睛一亮：“真的吗？
他是怎么做到的？”
“我也不太清楚，好像是通过关系找到学校负责采购的人，然后给了一些回扣。”
张阳压低声音说道。
林宇的脸色微微一变，他没想到公司里居然存在这样的潜规则。
他一首坚信，只要凭借自己的能力和努力，就一定能获得成功。
可现在，他开始对自己的信念产生了怀疑。
“林宇，你可别太死脑筋了。
这世道，有时候光靠努力可不行，还得学会变通。”
张阳看出了林宇的心思，劝说道。
林宇没有说话，他默默地吃着饭，心里却在不停地思考着。
这顿饭吃得索然无味，他仿佛看到了自己在这家公司的未来，一片黯淡无光。
回到公司后，林宇坐在办公桌前，久久无法集中精力工作。
他的脑海里一首回荡着张阳的话和王哥的事情。
他不甘心就这样放弃自己的原则，但又不知道该如何改变现状。
就在他陷入迷茫的时候，桌上的电话突然响了起来。
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